公司作为国内第一批研发、生产PVC地板的企业，牢牢占据该板块的市场占有率，2021年公司年产值超过30亿元，年销售量超过5,000万m2，按行业通用的同等面积原木地板的木材消耗量测算，其减少使用的木材每年可以为我国节省约5万亩的森林资源，且公司的各类PVC地板产品皆可回收进行再循环利用。在销售系统方面，公司已形成了“多渠道、密集型”的销售体系，产品已遍布北美、欧洲、东南亚等20余个国家。公司2022年度上半年已实现收入1,797.09百万元，同比增长57.02%，实现归母净利润222.98百万元，同比增长112.14%。

  比如作为国内最早研发并批量化生产WPC地板的企业之一，在WPC地板的研发生产方面拥有丰富的经验并申请了相关发明专利，根据第三方权威检验测试的机构提供的公司产品检验测试数据，公司WPC地板的主要性能指标都达到或者超过国际、国内标准，发行人技术水平具有较强的先进性。公司在新型无机复合材料运用上也取得了重大突破，成为了国内首批拥有成熟MGO地板生产的基本工艺技术的企业。公司自主研发生产的MGO地板产品已经初步得到世界知名地板品牌商SHAW的认可，正在全球进行推广试用。公司在新材料、新技术和新产品上的不断突破，在引领市场的同时也改变了整个地板行业的产品竞争格局。

  本次公司登陆创业板募集资金总额约为18.90亿元，大多数都用在浙江生产基地年产3,000万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线项目。通过这次募集资金成功扩产后后将逐步扩大公司市场占有率。同时公司利用此次募资将建立高标准的研发中心，将有效提升公司的研发能力和技术水平，探索研发新型地板，提升公司核心竞争能力，并进一步保持公司技术先进性的优势地位。

  预计公司2022年-2024年每股盈利(EPS)分别为4.65元、4.38元和5.19元，未来三年归母净利润将保持43.86%的复合增长率。绝对估值模型下，对应每股合理内在价值为人民币122.00元。相对估值模型下：目前行业可比公司2022年平均PE为31倍，综合考虑公司的规模与技术创新优势，我们给予公司2022年26-36倍PE，对应每股合理估值区间在人民币120.90-137.40元之间。结合两个估值模型的结果，我们大家都认为公司每股合理价值为122.00-167.40元，公司新股发行价格为63元/股，因此我们也认为公司股票具有较大投资潜力。

  原材料价格波动风险、市场需求波动风险、汇率波动风险、客户集中度较高的风险以及境外经营的风险。

  浙江天振科技股份有限公司(简称：“天振股份”或“公司”)创建于2003年，目前注册资本人民币玖仟万元。总部在中国竹乡、两山理念发源地浙江安吉。公司是国内新型PVC复合材料地板研发、生产及出口的有突出贡献的公司之一，主营业务为新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售，基本的产品包括木塑复合地板(WPC地板)、石塑复合地板(SPC地板)、玻镁地板(MGO地板)和塑晶地板(LVT地板)等。

  公司致力于建立世界一流的新型绿色环保地板等高科技新材料的研发和产业制造基地，为全球提供绿色环保装饰材料，为世界创造更多绿色空间。截至2022年6月30日，公司拥有浙江和越南两处生产基地，资产总额为27.34亿元，净资产为14.46亿元，固定资产5.08亿元，拥有厂房及办公场所建筑面积27.08万平方米。产品以远销欧美为主，2022年上半年销售各类地板2,888万平方米，实现收入17.97亿元，净利润(及归母净利润)2.23亿元，净利润率为12.41%。现有员工2,997人，其中技术人员215名。拥有发明专利项12项，实用新型专利8项。

  2010年公司准确把握了地板行业未来的发展趋势，成为国内首批转型生产新型PVC复合材料地板的企业。2011年公司新增了LVT地板生产线年在国内率先研发出WPC地板产品并投入生产。自此，公司正式完成了从竹地板出口企业到PVC地板出口企业的转型。

  主要产品有木塑复合地板(WPC地板)、石塑复合地板(SPC地板)、玻镁地板(MGO地板)和塑晶地板(LVT地板)等四大类产品。公司地板品牌获得“中国弹性地板行业十大品牌”称号。公司主要产品概述情况具体见下表：

  公司主要销售地区为美洲、欧洲及亚洲等，销售网络也以美洲、欧洲及亚洲为主。

  公司主要包括国内万科、金螳螂等知名房地产开发商及装修商，也包括国外知名地板厂商Shaw及销售商Tarkett等。

  公司注册资本为9,000万元，具体为每股面值1元的普通股9,000万股，方庆华、朱彩琴夫妇分别持有发行人54.30%和18.7%的股份为实控人。公司本次在深交所创业板公开发行每股面值为1元的普通股3,000万股，占发行后的总股本比例为25%，发行后总股本为1.2亿股普通股，发行价格为63元/股。

  2016年以来，国家新制订与PVC地板行业相关的行业政策主要有《国家重点支持的高新技术领域》、《塑料加工业“十三五”发展规划指导意见》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《新材料产业发展指南》、《产业发展与转移指导目录(2018年本)》和《塑料加工业“十四五”科技创新指导意见》等。PVC地板作为一种可再生利用的新材料，能够大幅节约自然资源同时保护生态环境，因而被列为国家战略性新兴产业，国家大力鼓励PVC材料制品的发展，促进了PVC地板的产业化和规模应用。

  地面装饰材料是建筑装饰行业的重要元素，不同类别的地面装饰材料性能迥异，能够在很大程度上影响室内设计的舒适性、美观性和安全性等各个方面。随着人们生活水平的提高以及社会生产技术水平的快速发展，地面装饰材料的品种不断增多，功能不断增强，人们对地面装饰材料的实用性、装饰性和环保性等方面也不断提出了更高的要求。

  根据 Statista 关于《Global flooring and carpet market size in 2018 and2025》的相关数据显示，2018年全球地面装饰材料行业的市场规模大约为3,805亿美元，预计在2025年其市场规模可达4,500亿美元。全球知名地板品牌商Tarkett也针对当前全球各类地面装饰材料的市场份额分布情况作了相关研究，根据Tarkett集团2021年发布的《Universal Registration Document 2020》报告，除去混凝土地板、竹地板和金属地板等特殊产品，2019年全球地面装饰材料销售总量约为141亿平方米，各类产品的具体销售市场份额如下图所示：

  随着国内城镇化水平和居民生活水平的不断提高，我国逐渐成为全球地面装饰材料行业最重要的消费市场之一。近年来，国内宏观经济持续保持较快的增长趋势为我国建筑装饰装修产业的快速发展提供了支持与保证。

  近三十年来，我国的城镇化率一直在稳步提升，从上个世纪90年代到至今，我国的城镇化率以年均1%的速度增长。城镇化率每年平均提升1%，城市人口就将增加1,400万人。根据国家统计局数据统计，随着棚户区改造和公租房建设深入推进，2019年城镇居民人均住房建筑面积约40平方米，则每年新增的城镇人口将带来5.6亿平方米的住宅需求。除此之外，城镇化率的提高也会增加商场、学校、医院、写字楼等配套公共设施的数量，为地面装饰材料的发展提供了极为广阔的空间。

  自我国于1998年实施住房分配货币化改革以来，全国房屋面积得到快速增长，与之相匹配的二次装修市场需求从2010年开始逐步进入快速释放阶段，年均需求增速明显。一般而言，住宅的装修周期较短，8-12年需要重新装修，公共建筑如酒店、写字楼的装修周期为6-8年，而娱乐场所和商务用房的装修周期更短。截止到2018年底，全国城镇住房建筑面积已达到324.2亿平方米，如此庞大的存量意味着未来二次装修市场拥有非常可观的潜在增长空间，给地面装饰材料带来体量巨大且持续稳定的需求。

  PVC地板产品在欧美等发达国家及地区的起步较早，早在上世纪三十年代美国就已经开始对PVC地板进行工业化生产。由于其安装便捷、价格低廉以及环保耐用等优良特性，PVC地板产品在欧美等国家和地区经过近一个世纪的发展，已经获得了市场的高度认可，每年的需求量处于稳步增长的状态，是目前全球最大的PVC地板消费市场。然而当地的PVC地板产能却很有限，极其依赖从发展中国家进口。中国目前已经成为世界上最大的PVC地板生产出口国，主要为境外大型地板品牌商和建材零售商等提供OEM、ODM地板产品。随着宏观经济水平的不断提升和居民消费理念的不断变化，PVC地板在国内地板市场的占有率有不断增长的趋势。

  PVC地板作为一种新型绿色环保地面装饰材料，最早起源于欧洲。在上世纪30年代初，美国率先启动了PVC地板的工业化生产。到了70-80年代，欧美地区的PVC地板制造商通过改进PVC树脂粉、增塑剂和其他功能助剂的配比，使得PVC地板各方面的性能得到进一步提升，开始显示出传统地板材料难以比拟的优势，使之逐渐成为继地毯、实木地板、大理石等传统地面装饰材料之后的一种新型地面装饰材料。欧洲地区居民的消费习惯与北美地区类似，其对PVC地板的接纳度与认可度较高，这也使得欧美等发达国家成为全球最主要的PVC地板消费区域，PVC地板也被广泛应用于欧美地区的住宅、医院、学校、写字楼、超市、商场等各种场所。

  图15:2020年美国各类地板销售金额、比例及较前一年的变化幅度 图16:2016年-2020年美国PVC地板销售金额(单位:亿美元)

  欧洲作为较早推广使用PVC地板的地区，各种类型的PVC地板已经获得了市场的广泛认可。根据Tarkett集团2020年相关报告数据显示，2019年欧洲地区PVC地板的总销售量为5.02亿平方米，约占当年全球PVC地板市场总规模的33.27%，销售总量和北美地区较为接近。但由于欧洲国家数量众多，国别间对地板偏好的差异较北美地区更为明显。

  PVC地板产品进入我国的时间较晚，但由于其在性能、成本和安装等方面具有一定的优势，PVC地板在国内商务和公共区域已经得到了一定程度的普及，国内许多商场、医院、写字楼、学校和酒店等场所都开始流行使用PVC地板。

  PVC地板在国内的家庭装修领域还未获得足够的认可，瓷砖和木地板依然是居民首选的地面装饰材料。PVC地板在国内地面装饰材料的市场占有率较低，造成这种情况的主要原因有2点：缺乏推广力度，居民关于PVC地板不够环保、健康的消费理念短时间内难以改变；部分国内家装房屋基层达不到PVC地板的铺装要求。

  虽然国内对PVC地板的消费需求目前与发达国家相比还有段距离，但国内行业的供给情况却表现良好。

  由于欧美发达国家和地区的PVC地板市场经过了近一个世纪的发展已经获得了消费者的高度认可，并拥有相当程度的市场占有率。由于欧美发达国家和地区的人工成本较高等因素，已不再保持全产业链的运作模式，而是发挥各自的比较优势将前期的原材料采购及生产工作和订单交给中国等发展中国家，完工后直接向其采购进口的OEM或ODM地板成品，而欧美等国家的地板品牌商可以专注于营销渠道和地板品牌的经营管理。近年来，PVC地板在全球尤其是欧美发达国家和地区的需求持续放量，中国作为世界上规模最大的PVC地板出口国其出口规模也相应地不断增加。根据中国海关相关数据统计，2015年至2020年我国出口PVC地板(海关编码：氯乙烯聚合物制的铺地制品39181090)金额从21.75亿美元增长到55.56亿美元，年均复合增长率达20.63%。

  PVC地板生产企业主要有OEM、ODM、OBM三种经营模式，欧美发达国家的PVC地板产业经过近一个世纪的发展已经形成了一些国际知名的品牌商，这些品牌商主要采用OBM经营模式，在研发设计、品牌知名度、销售渠道等方面具有明显优势。相对而言，PVC地板产业进入国内时间不到半个世纪，不论是品牌知名度还是消费者认可度都处于比较低的地位，因此大部分PVC地板产品都会出口销售给国外知名的地板品牌商、贸易商和建材零售商，这些企业中大部分采用OEM的“代工”模式，也有少部分技术研发实力突出的企业开始向ODM的“贴牌”模式转型，也有少部分优势企业开始逐步向OBM模式发展，各种模式的具体比较见下表：

  在未来的若干年内，若没有出现大规模的技术革命或创新，可以预见PVC地板市场将以每年15%左右的速度增长，其中PVC 片材地板市场的增长速度将超过20%，PVC 卷材地板的市场将进一步萎缩。具体到产品层面来说，SPC 地板在未来若干年内将成为PVC 地板市场中最为主流的产品，将以20%左右的增长速度持续扩大其市场容量；WPC 地板紧随其后，若干年内市场容量将以略低的速度温和增长(若能通过技术改造降低生产成本，WPC 地板依然是SPC 地板最具竞争力的对手)；LVT 地板市场容量将继续保持稳定；MGO 地板作为一种新的地板品类，还需由市场进行若干年的推广和检验，目前难以估计具体市场份额。

  图19:2019年、2020年及2025年预测的全球PVC地板市场规模(单位:亿平方米)

  随着PVC地板行业在国内外的迅速发展，消费者对于产品提出了越来越高的要求，在这种时代背景下，SPC地板和MGO地板应运而生。

  PVC地板的创新转型产生SPC地板，主要原因在于市场上的消费者对PVC地板的环保性和经济性提出了越来越高的要求，而相对简单的加工工艺使得SPC地板的生产成本更为低廉，SPC地板生产仅靠热量即可完成贴合，不需要额外使用胶水，加上SPC地板材料使用的是环保配方，因此其产成品不含重金属、邻苯二甲酸酯、甲醇等有害物质。SPC地板产品以其美观实用、环保无醛、价格低廉和性能稳定等优点，会成为未来若干年内PVC地板市场的主流产品之一。

  MGO地板又称玻镁板，MGO地板在生产时，需在MGO基材层之上复合LVT层或实木层等贴面材料，满足了消费者多元化的消费偏好。玻镁板所具有的耐高温、阻燃、吸声、防震、防虫、防水防潮、轻质防腐、无毒无味无污染等一系列优点，使其必然能够在未来的PVC地板市场上占据一席之地，拥有广阔的市场前景。

  随着PVC地板在全球的销量火爆，我国作为世界第一大PVC地板出口国，下游知名的地板品牌商、终端零售商在选择PVC地板供应商时，会综合考虑供应商在产品质量、产品开发设计和规模化生产等方面的能力。因此在未来，能够在这些下游知名客户供应链体系中屹立不倒的供应商，其必然具备大批量产品开发和供货的能力，规模效应在行业的优势将更加凸显。

  随着国家近年来对生态保护、节能减排的要求不断提高，世界各国都在陆续推出“禁伐令”、“治污法”等政策和法规，限制自然资源的过度开采和工业生产污染物的过度排放。而PVC地板作为一种绿色环保且可循环利用的新型地面装饰材料，其所属行业的发展得到了国家及产业政策的大力扶持。国家政策的鼎力支持使得PVC地板产品成为当前为数不多的同时名列国家战略性新兴产业重点产品目录、产业结构调整指导目录和绿色产业指导目录的高技术新材料和节能环保产品，对行业的发展起到了非常积极的作用。

  鉴于PVC地板产品在欧美市场已经有近一个世纪的历史，在当地已经拥有很强的认同感和客户黏性，再加上外部稳定且不断增长的经济环境，为PVC地板带来了源源不断的产品需求。PVC地板以其全面出色的性能从众多地板品种中脱颖而出，引领时尚潮流。随着越来越多的消费者对PVC地板的性能有了深入的了解，PVC地板未来在全球将拥有更加光明广阔的前景。

  从装饰性和舒适性的角度来看，PVC地板行业经过几十年的技术积累，其产品外观丰富多样，PVC地板表面的仿木纹和仿石纹等图案与传统地面装饰材料外观无异且脚感更加舒适。从功能性和技术性的角度来看，PVC地板有相较于其它类型地板无可比拟的优势，例如对PVC地板进行抗菌处理和表面PUR防污染处理，使其拥有其它地板不具备的防污杀菌功效；对PVC地板表面进行UV层处理和添加一定厚度的透明片使其拥有超强耐磨性能等。行业技术水平的迅速发展满足了消费者对于个性化和功能化的需求。

  公司从2010年转型生产新型PVC复合材料地板开始，作为国内最早推出WPC地板产品的企业，经过多年的研发积累，公司逐步形成自身的技术优势，在PVC地板领域不断突破新工艺和新材料的运用，于2017年推出新款SPC地板产品，并在2018年，公司在新型无机复合材料运用上取得了重大突破，成为了国内首批拥有成熟MGO地板生产工艺技术的企业。公司自主研发生产的MGO地板产品已经初步得到世界知名地板品牌商SHAW的认可，正在全球进行推广试用。公司在新材料、新技术和新产品上的不断突破，在引领市场的同时也改变了整个地板行业的产品竞争格局。

  公司内部建立了符合国际标准的产品试验室、材料测试中心、技术和研发中心，并且建立了高标准、现代化的生产制造体系，引进全球各地先进生产设备及检测仪器。截至目前企业具有授权专利20项，其中发明专利12项，尚有多项专利正在申请中。公司的基本的产品WPC地板的生产工艺及技术全部通过自主研发实现，并获得了国家发明专利证书。公司先后取得了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等国际认证机构的权威认证，表明公司的产品符合国际标准，具有国际竞争力。

  与此同时，公司近年来一直积极参与行业标准的制定，公司是《石木塑地板》T/CNFPIA3004-2019行业标准、《弹性地板应用技术规程》T/CADBM20-2019团体标准、《硬质聚氯乙烯石塑地板》T/ZZB1413-2019浙江制造团体标准以及《石木塑地板应用技术标准》T/CSUS03-2020中国城市科学研究会标准的主要起草单位之一。

  公司作为国内第一批研发、生产PVC地板的企业，牢牢占据该板块的市场占有率，2021年公司年产值超过30亿元，年销售量超过5,000万m2。根据中国海关提供的2019年我国PVC地板出口企业排名数据，公司以4.97%的市场占有率排名全国第三名，仅次于泰州市华丽新材料有限公司的7.59%和张家港市易华润东新材料有限公司的7.17%。近年来，公司营业收入稳定在17亿元以上，净利润维持在3亿元左右，属于国内细分行业龙头之一，实力雄厚。同时为缓解美国对中国出口复合地板类产品增收25%关税的影响，利用越南的关税优势，报告期内公司在越南投资生产基地，设立越南聚丰。公司凭借自身的规模优势，相较于规模较小的企业，资金实力雄厚，抗政策波动风险能力突出。此外，公司通过对原材料进行规模化采购，提升了采购端的议价能力，并通过规模化、自动化生产，降低了公司产品的生产成本。

  随着全球化战略的推进，公司不断扩大延长自身的“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链。除拥有多条高标准现代化生产线的制造体系外，在销售系统方面，已形成了“多渠道、密集型”的销售体系，产品已遍布北美、欧洲、东南亚等20余个国家，目前与SHAW、MSI、TARKETT、MANNINGTON、LUMBERLIQUIDATORS和MOHAWK等多家全球知名专业建材商和一线地板品牌商形成长期战略合作伙伴关系，并通过新开发的下游客户Home Legend LLC进入全球排名前列的家居建材用品零售商Home Depot(世界500强企业)的供应体系。

  上述知名地板品牌商、建材零售商等拥有很强的市场竞争力、每年的产品需求量稳定并且拥有丰富销售渠道，为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。此类客户在对合格供应商进行选择时有严格的筛选标准，供应商需通过其严格的认证测试方可列入其合格供应商名录，在未发生重大违约事件的情况下，客户不会轻易更换长期合作的合格供应商。公司拥有的规范的质量管理体系、先进的生产和检测设备、完善的仓储物流能力、优质的售后服务以及健康安全的财务状况等都是持续成为客户合格供应商的重要保障。报告期内，公司主要客户未发生重大变化，客户黏性较强。

  公司已与全球多家知名专业建材市场和一线品牌商形成了长期战略合作伙伴。公司先后被授予浙江省出口名牌、浙江省著名商标、中国质量诚信企业、浙江省林业龙头企业、浙江省循环经济示范企业、国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、2018年度中国弹性地板行业科学技术创新优秀企业、2019年度浙江省高新技术企业创新能力百强、2020年及2021年中国房地产开发企业500强石晶地板类首选供应商、2020年度中国弹性地板行业十大品牌、2020年度中国弹性地板企业三十强等荣誉称号，并列入首批中国林产品指标机制企业，被认定为浙江省高新技术企业研发中心。

  本次募集资金总额为18.90亿元，将用于浙江生产基地年产3,000万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线项目和补充流动资金。通过本次募集资金项目建立高标准的研发中心，将有效提升公司的研发能力和技术水平，探索研发新型地板，提高公司核心竞争能力。

  基于上述假设以及公司目前现有的业务稳定持续，公司的扩产产能将成为公司业绩增长有利驱动因素。我们预测公司2022年-2024年收入为3,792、4,209、4,504百万元，同比增长19.20%、11.00%、7.00%，实现归母净利润分别为442、520、623百万元，同比增长58.15%、17.59%、19.96%，对应EPS分别为4.65、4.33、5.19元。

  以预测的2022年-2024年EPS分别为4.65元、4.33元和5.19元为基础，进行绝对估值，对应每股合理的内在价值为人民币122.00元。

  以上我们认为公司每股合理价值为122.00-167.40元，公司新股发行价格为63元/股，因此我们也认为公司股票具有较大投资潜力。

  如果未来原材料价格在一定经济周期内发生大幅度波动且公司对客户的提价不足以覆盖原材料涨价的损失，会对公司经营业绩产生不利影响。

  公司境外销售主要以美元进行结算，因此人民币对美元的汇率波动直接影响公司以人民币计价的销售收入。同时，美元应收账款还会产生汇兑损益。报告期内，美元汇率波动较大，如果未来人民币对美元持续升值，且公司无法通过金融手段有效加以对冲，将会对公司经营业绩造成不良影响。

  公司每年前五大客户的产品销售收入占营业收入的比重较高，客户集中度较高的风险。如果未来，一旦发生客户自身经营出现困难、客户调整了未来的发展战略方向或公司的产品和服务不再符合客户的要求等情况，则有可能导致客户对公司的订单需求大幅下降，对公司未来的经营发展产生不利影响。

  如果发行人未来不能对境外子公司日常生产经营实施科学合理的管理，或者境外子公司所在国家和地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境出现重大变化，或因国际关系紧张、战争、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，可能对发行人境外业务的正常开展和持续发展带来潜在不利影响。

  公司的PVC 地板产品主要向欧美等发达国家出口,如果未来公司国外出口地区消费者偏好发生改变，或出现新的地面装饰材料取代了PVC 地板的市场地位以及地区宏观经济波动导致社会总需求下降等情况的出现，这都会导致PVC 地板在当地的推广与销售出现阻碍，从而对公司经营业绩造成不利影响。

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