依据友盒的核算，北京2000多个写字楼，契合铺设无人货架的有用点位在十几万量级。以每人每天1元的均匀消费大略核算，仅北京无人值守货架范畴每天约有750万的商场营收，每月的商场规划超越亿元。

  依据友盒的核算，北京2000多个写字楼，契合铺设无人货架的有用点位在十几万量级。以每人每天1元的均匀消费大略核算，仅北京无人值守货架范畴每天约有750万的商场营收，每月的商场规划超越亿元。

  1. 友盒是一家运营无人货架的新零售创业公司，主攻零售业的神经末梢。友盒经过在工作室场景中植入组合式货架、在学校场景中植入零食盒子等方法，致力于打通零售的终究10米。

  2. 相较于其他无人值守货架，友盒于上一年8月开端测验无人货架的形式，起步较早，铺设点位较多，到现在，现已完结3000+点位的铺设，掩盖10个城市，具有数十万用户。

  3. 现在，友盒现已完结三轮融资，别离为上一年完结千帆本钱出资的种子轮，闻名天使出资人吴世春出资的天使轮。2017年中旬，取得了来自于安芙兰本钱、贵阳创投、寻觅我国创客的数千万人民币A轮融资。

  新零售轰轰烈烈开展至今，已然成为创投圈最炽热的风口之一。在不到半年的时间里，又延伸出几个分支范畴，包含便当店、无人便当店、无人货架等范畴，别离曝出数轮亿元融资。

  相较于无人便当店，无人值守货架技能门槛低；而相较于传统便当店，无人货架选品相对简略，产品数量不那么冗杂，供给链相对较轻，一起商业途径明晰。

  具有小而美的特色，使得被誉为零售“神经末梢”的无人货架成为零售范畴的兵家必争之地，其间工作室场景的无人货架最受本钱喜爱。仅在9月4日一天之内，工作室无人货架范畴就有两家公司宣告取得融资：猩便当宣告完结超亿元天使轮融资，果小美完结1000万美元A轮融资。

  此外，无人售货机CITYBOX、无人货架领蛙、工作室零售货架哈米等，均在近一个月内完结融资。另据寻觅我国创客独家音讯，还有一些无人值守货架项目已完结融资，但暂未发布。

  近一个月，无人值守零售公司密布呈现，并颇受本钱厚爱。友盒也是其间一家，实际上友盒呈现更早，在上一年8月便已将榜首批无人值守货架投入商场。

  “我不会去追风口，在风口到来之前，咱们现已在这个商场内了。”友盒的创始人兼CEO陈惠鲁在零售范畴创业已有4年，测验不同商业形式和场景，逐步摸索到写字楼无人货架的商业形式，并在此过程中不断的迭代运营方法和产品，使选品愈加精细化、差异化，一起在服务上也进行了优化。

  2014年，友盒的前身“零食e家”从学校熟食、蔬果零食切入零售商场，逐步开展成线上订货线O形式。后来陈惠鲁发现熟食链太重，在学校中投进零食、饮品货架反而销量更快。

  在拿到天使轮融资后，陈惠鲁开端开展学校零食货架，首要投进在食堂、文具店、打印店等场景中。一段时间后他发现，尽管零售形式对了，可是场景上仍是有必定BUG：与小店协作分红的形式，货款会遭到小店老板拖欠，而当无人货架流水上涨时，小店往往挑选完毕协作，自己购买货架运营。

  经过试错和转型迭代，陈惠鲁终究确认工作室的商业场景、无人值守货架的商业形式。

  找到认可的商业形式和商业场景之后，陈惠鲁开端依照自己的节奏一家家工作室铺设无人货架，并交流改善货架的服务。

  上一年8月，友盒将货架铺设在苏州街邻近一家20人的游戏公司，该货架成为友盒无人货架的榜首次测验，发现销量超出预期。

  “在其时，咱们是榜首家做无人货架的创业公司，他人都说咱们是学雷锋，”陈惠鲁说，但实际上丢掉的并不多。所以，在榜首个无人货架铺设的当月，友盒又铺设了近10个无人值守货架。

  依据友盒的核算，北京2000多个写字楼，契合铺设无人货架的有用点位在十几万量级。以每人每天1元的均匀消费大略核算，仅北京无人值守货架范畴每天约有750万的商场营收，每月的商场规划超越亿元。

  “友盒在全国现已铺设超越3000个无人值守货架，其间1500个左右在北京，商场份额排名榜首。未来，咱们等待友盒的商场份额可以占有北京商场的40%左右。”陈惠鲁说。

  据陈惠鲁了解，排名第二的公司铺设了1000个点位左右，排名第三的公司铺设了约800个点位。

  具有显着先发优势和商场占有率的友盒，正在不断优化选品和服务。现阶段铺设的“2.0版别”是一种拼装式货架，有着可快速拼装、灵敏调整模块空间等特色。组合货架的方法也协助友盒习惯更多的场景空间，小至10人大至数百人的公司都可以灵敏变通。

  在选品上，友盒首要供给进口零食、坚果、饮料等，与其他无人值守货架类似，友盒的价位比较便当店更低，而且商业场景上离用户更近。友盒的均匀产品价格会比711同等类型便当店低15%，以张君雅小妹妹为例，友盒的价格为6.9元，711等便当店的价格在8.5至9.5不等。

  热销产品的补货速度直接影响整个货架的销量和客单价，友盒现在能做到每周超越两次补货，这个频率在同行中处于榜首队伍。

  全国商场上，友盒方案自己在年末可以铺设7000至8000家点位，快速占据北京以外的商场。“阅历了北京商场的厮杀，外地商场处处都是蓝海。”陈惠鲁说。

  现在，友盒出售流水稳定增长，假如除掉外地新商场的铺设和运维本钱，现有投入运营的货架现已完结盈余。

  陈惠鲁泄漏，一旦现已铺设在工作室的货架，只需运营保护不出问题，其他公司简直无法撼动改动。所以，咱们之前铺设的货架应该不会被抢走。

  现在，友盒在北京有约1500个货架，在相对密布的工作区域具有运维优势，必定范围内的每个货架的运维本钱被均摊的更低，构成区域规划效应。这是先发和高占有率带来的竞赛力，但明显，在竞赛白热化的今日，一切玩家都在玩命扩张。

  先发优势还决议了友盒具有相对老练的运营经历。他们发现，不同公司对不同品类的耗费速度也有所不同，比方规划类、游戏类加班较多的公司，方便面等“硬货”耗费更快，女人多一点的公司则喜爱种类的多样化。

  所以，友盒在选品上，对针对不同公司精细化处理，未来还会经过大数据来处理选品问题，而且能做到在零食呈现“购买疲惫期”之前就能换一批产品。

  现在，无人值守零售猩便当、果小美、哈米、领蛙等连续宣告完结融资，该范畴一场大战行将打响，或许会像2015年O2O之战相同，呈现洗牌并只留下职业TOP3的企业。

  未来，友盒即将面对剧烈的商场竞赛，毕竟在B2B2C这个范畴，需要强途径和强运营的加持。

  下一步，友盒方案从三个方面发力：首要，加速运营和途径，铺设新的无人值守货架，并加速友盒在全国的落地；其次，加速数据团队的落地，优化选品上的算法和研制，完结精细化运营，在不同的场景供给差异化的零售产品；终究，在提高算法之后，友盒期望经过扩大产品线，参加鲜果和咖啡等其他方法拓宽盈余空间。